随着消费电子与通信技术快速迭代，在5G基站规模化扩容与6G研发加速推进的双轮驱动下，滤波器作为通信、新能源等产业的核心器件，正迎来技术升级与国产替代的关键窗口。尤其在Skyworks与Qorvo宣布合并、行业加速整合，以及国内滤波器行业深陷低端内卷与高端卡脖子双重困境的当下，国内企业如何克服挑战、抓住机遇实现突围成为行业焦点。

天通瑞宏作为国内滤波器领域的重要参与者、国家级高新技术和专精特新“小巨人”企业，正凭借颠覆性创新、核心技术攻坚和市场拓展不断破局，在激烈竞争中崭露头角。近日，在由天通瑞宏科技等主办的“第四届射频滤波器创新技术大会”上，集微网专访了该公司董事长沈瞿欢，深入探讨行业变局下国产滤波器企业的突围路径，以及天通瑞宏的发展战略和核心竞争优势。

行业之变：多维并举应对新局

在全球滤波器产业格局中，博通、Qorvo、村田等国际巨头垄断超90%的高价值市场，而国内三十家企业仅争夺不到5%的低端市场份额，面临行业内卷、价值倒挂、普遍亏损和发展“陷阱”等严峻挑战，同时存在供需错配、高端供给不足和低端产能过剩结构性矛盾。

如今，Skyworks与Qorvo宣布合并或将牵动全球滤波器行业进入新一轮发展变局，包括其市场份额逼近博通形成美企“双寡头”格局，以及可能引发国内行业连锁反应加速整合进程。

谈及这一合并案，沈瞿欢表示，“从全球视角来看，滤波器行业已进入‘洗牌整合’的关键阶段，而海外企业的动作本质是商业逻辑驱动下的必然选择。”他指出，当前随着消费电子领域竞争加剧，射频产业利润空间持续压缩，已成为少数利润下滑的半导体细分领域之一。因此，当某一业务利润率低于预期且缺乏新增长点时，海外巨头往往会通过合并、剥离等方式推动业务结构优化和整合资源，这与国内部分企业依赖融资或补贴的模式形成鲜明对比。

显然，Skyworks与Qorvo的合并案给国内滤波器行业发展带来了重要启示。

一方面，行业集中度提升是必然趋势。目前，海外市场已历经“百花齐放、行业洗牌、并购整合”的周期，而国内虽仍处于“小而散”的竞争阶段，但随着资本市场估值回归理性、地方政府产业认知深化，对行业并购整合的方向已明确。另一方面，中国作为全球最大滤波器市场存在大量需求，但在中美产业竞争背景下，国产替代将迎来新的“窗口期”。

沈瞿欢进一步表示，“过去国内头部终端厂商会优先选择成熟的海外供应商，国产替代意愿不强。但现在海外企业在国内市场的份额逐步收缩，为国产企业腾出了空间。”以村田为例，其滤波器产能利用率仅60%～70%，而国内手机出货量并未下降，这一供需缺口正是新的机会。

面对国际行业变局，天通瑞宏已明确自身的发展路径，同时主动从多个维度推进突破。

在技术层面，天通瑞宏紧盯海外企业的降本动向，例如Skyworks在射频模组中从传统元件转向TF方案，天通瑞宏则针对性地优化材料与工艺，在保证性能满足日常使用的前提下，进一步降低生产成本；在市场层面，抓住国产替代机遇，重点突破国内终端厂商与模组企业，目前已进入部分头部企业的供应链体系，逐步填补海外供应商退出后的中高端射频模组市场空间，而且在部分领域成为国内唯一通过业界重点客户认证的滤波器供应商。

此外，在战略层面，天通瑞宏提前布局非消费电子赛道，避开消费电子中低端市场红海竞争，向航天、基站、低轨卫星等高端领域延伸，目前已在低轨卫星滤波器领域实现突破，成为国内首家实现相关产品发射应用并获得重复订单的企业，并与海外航天企业推进合作沟通。

立身之本：全链协同构筑壁垒

尽管国内射频滤波器行业处在稳步增长阶段，但也面临多重困境。沈瞿欢坦言，“这是一个‘苦活、累活、不赚钱’的行业，包括大量企业扎堆却鲜有上市公司，多数采用重资产IDM模式但盈利状况不佳，以及高端市场失语但中低端市场陷入价格战、亏本销售泥潭等。”

在这一行业背景下，天通瑞宏依托IDM模式构筑的竞争壁垒成为立身之本，即经过多年打造的“以团队为核根基心，覆盖材料、研发、制造和封装的全产业链协同竞争优势”。

首先，沈瞿欢将团队视为公司发展的最大优势和根本保障。他表示，“我们的团队或许不是行业内技术最顶尖的，但有信心是凝聚力最强、共同向前和创新意愿最足的。”

这支团队的特点在于三点：一是目标高度一致，从管理层到研发、制造团队均以“突破高端滤波器技术、实现国产化替代”为共同目标，避免了企业内耗问题；二是充分放权与激励，通过股权设计、绩效奖励等方式共享发展成果，同时给予研发团队充分的技术决策自主权，发挥专业人才的最大价值。三是倡导“善于折腾”的创新文化，尤其是研发、制造团队基于对行业的深刻理解，以敢于突破的开拓精神不断挑战现有技术边界，推动产品性能持续提升。

在沈瞿欢看来，正是凭团队拧成一股绳，天通瑞宏在材料、研发和制造上均建立了独特优势。

在材料体系方面，众所周知，滤波器性能与可靠性很大程度上取决于核心材料的品质。天通瑞宏在材料领域的优势源于其独特的“从应用端定义技术”闭环，即不仅依托兄弟企业天通股份的领先材料技术，还自建了应用导向的材料研发团队。与传统材料团队聚焦“晶棒良率、加工效率”不同，天通瑞宏的材料团队从滤波器实际应用需求出发，反向定义材料特性。

“比如我们要做一款大带宽滤波器，传统42度切向的LT（钽酸锂）晶体无法满足需求，团队就会研究16度切向的LN（铌酸锂）晶体特性。此外，为了实现10瓦大功率滤波器的研发突破，我们不仅尝试优化衬底材料的掺杂工艺，还改进了PET封装材料的耐高温性能等。”沈瞿欢表示，这种“材料－应用”深度绑定的模式，使得公司在材料环节形成了难以复制的优势，竞争对手即便反向解析产品，也难以突破材料特性与工艺参数的协同壁垒。

在研发设计环节，通过自主搭建仿真平台实现研发效率的“量级提升”，即进行一次仿真迭代不到三小时，较使用传统平台单次仿真耗时达72小时大幅缩短，而且实测与仿真结果吻合度达到行业领先水平。这意味着其可以更快地验证新方案、优化产品参数。

此外，作为典型的重资产行业，滤波器的制造工艺与封装技术直接影响产品良率与成本。天通瑞宏在落地制造环节的优势，既体现在采用更先进和成本更昂贵的DUV技术，也在于创新性地增加了一道“二次抛光”工艺，将滤波器的不良率控制在12ppm以下，远低于国内同行100ppm以上的平均水平。在封装方面，则提供超薄封装、多形式集成封装等定制化服务，形成制造封装一体化能力，并满足客户对产品小型化、集成化的需求。

沈瞿欢称，“这些优势归根结底是以整个团队充满干劲、不断‘折腾’为核心支撑实现的。预计明年我们会‘折腾’出一些重要的创新产品，到时可能会给公司带来重大收益。”

破局之道：颠覆创新拓宽增量

在滤波器行业的激烈竞争中，采用IDM模式被视为企业能继续生存的重要路径。这是因为滤波器工艺复杂且代工厂资源有限、设计与制造强耦合，同时IDM模式可保障供应链稳定、提升产品性能和降低成本，并满足客户要求，但也面临重资产投入、研发周期较长、盈利空间被压缩等挑战。因此，要跑通这一商业模式，尤为考验每家企业的综合能力。

对于如何在行业内卷中脱颖而出，沈瞿欢称，进行颠覆性创新并完善定制化服务是破局之道。不过，天通瑞宏的研发策略并非“跟风追逐热点”，而是聚焦差异化赛道。例如在消费电子滤波器竞争激烈且海外企业占据垄断地位的情况下，研发团队将更多精力投入到工业级、航天级等非消费电子领域，针对基站、低轨卫星等场景的特殊需求，开发定制化产品。

“消费电子领域的滤波器拼价格、拼产能，但工业级产品拼的是可靠性与定制能力，这正是我们研发优势的体现。”沈瞿欢说，这并不脱离主业，而是基于SAW的谐振器不断拓展应用。

目前，SAW滤波器因体积小、成本低的优势，在消费电子领域广泛应用，但这类传统产品功率通常在2瓦以下，无法满足基站、卫星等高功率场景的需求。对此，天通瑞宏通过材料改进、结构设计优化和工艺升级，即优化衬底与PET材料、重新设计谐振单元、引入独家制造工艺，将SAW滤波器的功率大幅提升至10瓦，成为国内首家实现该指标量产的企业。

“这一突破的意义在于，SAW滤波器不再局限于消费电子，而是可以进入航天、基站等高端领域，打开更广泛的产品应用空间。”沈瞿欢介绍称，目前该产品已应用于国内低轨卫星项目，未来还将拓展至5G/6G基站的发射端等领域，替代传统的介质和陶瓷滤波器。与之相比，天通瑞宏的10瓦SAW滤波器不仅成本更低，而且体积仅为前者的1%，同时稳定性更高。

与此同时，天通瑞宏还致力于通过更多技术创新挖掘新兴赛道，持续拓宽产品应用场景。

据悉，时钟芯片作为AI服务器、光模块的核心器件，传统方案依赖石英晶振，但石英晶振存在频率稳定性差、体积大等问题。对此，沈瞿欢称，天通瑞宏创新性地采用SAW谐振器替代石英晶振，开发出全球首款基于SAW技术的AI时钟芯片，大幅改善其频率、降噪和精度等特性，并将这一技术应用于AI板卡和光模块中，预计将成为公司未来的重要增长点。

由此可见，天通瑞宏原“主业”产品技术矩阵上实现了关键创新升级和应用拓宽。因此，其正尝试重新定义公司形象，即一家基于谐振器的“频、时”产品供应商和服务平台。

如今，依托“材料一设计一制造”全产业链协同优势，天通瑞宏已建成国内产品线最全、性能领先的多元化产品体系，产品覆盖Normal SAW，TC-SAW，TF-SAW三条技术路线，工作频率覆盖200MHz到5500MHz。在高端器件领域，其全系列双工器、多工器、模组已海量出货到智能终端和基站，有力推动高端滤波器国产化替代进程，展现出坚实技术实力与产业贡献。

未来之策：协同引领产业崛起

在当前滤波器产业发展态势中，虽然智能手机仍是滤波器最大应用领域，但物联网设备、固定无线接入终端需求增长迅速，企业级市场潜力巨大，正在供给侧推动产业动态重构。

正是基于对行业趋势的深刻洞察，天通瑞宏凭借颠覆性创新大幅拓宽了其商用市场前景。

据沈瞿欢介绍，天通瑞宏凭借国内深耕、海外突破的策略，在市场开拓上呈现多点开花的局面。例如国内市场方面，公司已成为多家头部终端厂商的核心供应商，截至2025年第一季度累计出货量突破60亿只；海外市场同样进展显著，在消费电子领域成为国内首家进入某顶级终端厂商供应链的滤波器企业，在工业领域为一家行业巨头批量供应工业级Wi-Fi设备等。

然而，全球滤波器行业正处于技术迭代与格局调整的关键期，未来机遇与挑战并存。

沈瞿欢坦言，当前国内滤波器企业面临的最大挑战是“盈利压力与研发投入的矛盾”。他指出，“行业整体处于亏损状态，企业缺乏足够的资金投入研发，而不投入研发又无法突破高端技术，陷入‘越亏越不敢投，越不投越亏’的循环。”此外，海外专利垄断等技术壁垒、高端人才短缺、供应链稳定性等问题，也不同程度制约着国内滤波器企业的发展。

同时，国内产业发展也潜在不少机遇。随着终端厂商对自主可控需求提升，高端滤波器的国产替代空间将持续扩大；低轨卫星星座建设、AI服务器、6G试验网等新兴应用领域，将带来滤波器的增量需求；SAW、POI等相关新技术的迭代成熟则提供了“换道超车”的机会等。

面对这些挑战与机遇，天通瑞宏已制定三大应对策略：一是“以创新降成本”，通过材料自主化、工艺设计优化与产品集成化持续迭代，提升单颗产品附加值，在保证盈利前提下维持研发投入增长；二是在消费电子领域精耕细作的同时，通过不断创新升级重点开拓航天、AI服务器和基站等高价值领域，并完善定制化服务强化客户粘性；三是拓宽海外市场与供应链，拟在日本或东南亚等地布局相关设施，既规避关税与技术限制风险又加快海外市场的响应速度。

此外，沈瞿欢深知，“滤波器行业的技术突破离不开外部协作，单靠一家企业的力量，很难覆盖从基础研究到产业化的全链条。”为此，天通瑞宏与电子科技大学、华东师范大学等高校建立深度合作，共同完善仿真设计平台与基础材料研究；与行业内专家团队合作，解决射频微波领域的关键技术难题。同时，依托海宁泛半导体产业集群，实现产业链上下游的资源共享，例如与当地封装企业合作，快速响应客户的封装定制需求。这种“产学研+产业链”的协同模式，让天通瑞宏在技术研发中少走弯路，加速了从实验室成果到商业化产品的转化。

“滤波器行业是一场‘持久战’，不仅需要技术积累，更需要战略定力。”沈瞿欢表示，天通瑞宏将始终坚持“技术驱动、客户导向”理念，以团队凝聚力和前沿产品力为支撑，在行业整合与国产化替代浪潮中，持续凭借创新突破应用边界，为国内滤波器产业的崛起贡献力量。