今年夏天，深圳华强北成为不少外国游客“扫货”科技产品的地方。AI眼镜、无人机、智能手表等被装进行李箱，带往世界各地。据新华社报道，今年以来，华强北日均接待外籍客商近8000人次。

一边是外国消费者来到深圳寻找科技产品，另一边，越来越多深圳企业开始通过短视频、直播和海外创作者，主动走到消费者面前。

8月27日，在南方都市报主办的“从深圳制造到全球品牌——深圳3C、智能硬件出海”专题座谈会上，国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛谈到这一现象。

他表示，此前部分中国企业出海时，会刻意让海外消费者弱化对中国制造、中国品牌的认知，从logo设计到品牌定位都主打本地化。但现在不少商家在做海外直播时，明确表明自己就是中国商家，哪怕英文并不流利，这类商家希望直接传达“中国制造”的优势：性价比高、智能化水平强、功能新颖独到。

从弱化产地到主动亮出自己的名字，变化的不只是营销方式。对深圳而言，这意味着本地制造企业正在从全球产业链的幕后走到品牌前台。

国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛

从“替别人生产”到做自己的品牌

长期以来，中国企业依靠成本、效率和供应链优势进入全球市场。许多产品由中国企业研发和生产，贴上海外客户的品牌后销往世界各地，海外消费者却未必知道产品由谁制造。

这种模式让中国制造获得了订单，却很难直接参与产品定价、消费者沟通和品牌经营。用户关系和品牌认知往往留在海外品牌和渠道端。

深圳AI眼镜品牌LUSBY的经历正是这种变化的缩影。其所在工厂过去长期为客户生产智能手表，积累了研发、打样和制造能力，却很少直接接触海外消费者。后来，年轻团队依托工厂创立自主品牌，通过短视频和直播把AI眼镜直接展示给海外用户，开始从“替别人生产”走向用自己的品牌面对市场。

李鸣涛认为，当前中国制造的品牌能力正在发生变化。未来，海外消费者提到中国制造时，不只想到价格优势，也能想到智能化程度高、产品品质过硬、售后保障完善等标签。

这一变化也与“跨境电商+产业带”的发展密切相关。李鸣涛介绍，目前全国已设立178个跨境电商综合试验区，根据商务部的要求，“跨境电商+产业带”已经成为跨境电商综试区的重点工作任务，并且被纳入考核体系。产业带的源头商家借助跨境电商直接把握海外市场需求，是一个“双向奔赴”的过程。

以深圳3C产业带为例，这里拥有成熟的研发制造能力和丰富的产品供给，但仍面临两个普遍问题。

“第一是同质化，只要一款产品成为爆款，同行立刻就会跟风跟卖；第二是品牌建设，即便我们拥有顶尖的制造能力、丰富的产品矩阵，但仍需要在每个细分品类中通过品牌打造差异化，积累品牌附加值。”李鸣涛称，实际上这也是国内绝大多数产业带面临的共同困境。

跨境电商能为这些产业带带来什么改变？李鸣涛认为，最核心的价值在于，跨境电商可以打通渠道、贯通信息，依托直达消费者、直达一手需求的连接能力，帮助商家深耕自身的细分赛道与细分市场，和目标消费群体建立更紧密的联结。

从等待订单到主动发现需求

谈及兴趣电商的价值，李鸣涛认为，它不再只是被动等待需求，而是通过视频内容激发用户需求。

对于AI眼镜、3D打印机等新品类，消费者可能不知道应该搜索什么，也难以从图片和参数中理解产品价值。短视频、直播和海外创作者把技术放进真实使用场景，让消费者直观看见产品适合谁、能够解决什么问题。

创想三维的一条“扫描并打印自己”的短视频获得超过1500万次播放；一位了解3D打印的海外创作者，一场直播4小时带来超过4万美元销售额。原本需要专业参数解释的产品，通过具体、有趣的演示，被更多普通消费者理解。

内容展示也从单向宣传变成双向交流。用户可以在直播间直接和主播沟通，还能看到其他观众提问，相当于一个临时聚集的消费社区，更容易聚焦话题、形成购买氛围，最终的下单转化率也更高。企业能从中发现海外市场的真实需求，并将反馈带回研发和生产。消费者的信任也从单纯的“产品信任”，进一步延伸到“场景信任”。

这些反馈还可以继续回到产业带。李鸣涛表示，过去多数产业带以大规模生产为主，如今需求和市场都已发生转变，产业带商家也需要调整原有的供应链模式。在他看来，如何在短时间内完成小订单的生产与销售，是未来跨境电商赋能产业带的核心方向之一，也就是柔性制造、DTC、反向定制，而这些都高度依赖跨境电商与产业带的深度结合。具体到不同行业，部分品类可以通过“小单快返”根据市场反应快速补单；3C 和智能硬件企业则可以先验证需求，再调整功能、设计和产品版本。

对深圳而言，这意味着海外需求可以更快回到本地的研发、打样和生产环节。深圳原有的供应链速度，也有机会进一步转化为理解需求、迭代产品和培育品牌的速度。

“未来，无论是产业带转型还是升级，走品牌化路线都是必然选择。”李鸣涛表示，中国制造不仅要把产品销往全球，也要通过持续的产品创新和品牌经营，让消费者记住产品背后的中国企业。

出品：南都政商数据新闻部

统筹：甄芹

采写：南都N视频记者 马宁宁