6月的上海，时停时续的梅雨交织着产业变革的热度。作为全球汽车传感器领域的领军企业，Melexis（迈来芯）CEO Marc Biron在公司不久前启用的上海办公室，与《上海汽车报》记者深入探讨了企业如何以技术创新与本土化战略，拥抱中国汽车产业的电动化、智能化浪潮。

尽管这是Marc今年第一次来华，但对于中国市场，他早已不陌生。自2010年首次踏上这片土地以来，Marc见证了迈来芯在中国从起步到壮大的全过程。当前，中国市场已贡献迈来芯全球近30%的营收，成为不可或缺的战略要地。“China for China”战略正从供应链、研发到服务全链条落地，成为跨国企业深耕中国市场的典型样本。

芯向未来，以三大优势引领行业

“每次来中国，我都能感受到这里的变化与活力。10年前，没人能预料到中国新能源汽车产业会以这样的速度远超全球其他市场。”Marc感慨道，“不过，迈来芯很早就意识到，电气化与智能化将彻底重塑汽车行业的格局。未来10年，变革将围绕三大核心趋势展开：电动化、个性化和智能驾驶。”

如今，每辆新车平均搭载的迈来芯芯片数量攀升至20颗。“未来，随着智能驾驶和智能座舱的普及，单车芯片需求量会更高。这意味着业务将会大幅增长。”Marc具体介绍说，“电动化方面，我们开发了与电池相关的电流传感，用于监测电池的状态，为电池的安全与高效运行提供数据支持。同时针对汽车热管理系统、动力系统开发了特定的传感器和驱动器方案，助力汽车性能的优化与提升。个性化方面，我们是车内照明驱动产品的主要供应商，为乘客营造温馨、舒适的乘车环境。此外，我们还涉足外饰灯领域，满足汽车安全性需求。在自动驾驶辅助领域，针对电子制动、电子转向系统，尤其是方向盘角度、扭矩位置等安全相关的应用，我们在市场上有很强的竞争力。”

面对激烈的市场竞争，迈来芯的底气来自35年的技术积累和对创新的持续投入。公司依托三大核心优势保持领先：对市场有前瞻的预测、深度理解客户需求，高效创新机制和产品迭代速度，以及建立开放合作生态，通过与一些外部机构合作，拓宽迈来芯的视野。

“去年，我们推出了20款新产品。”Marc强调，“我们不仅关注技术本身，更关注如何用技术解决客户的真实痛点。这种以客户需求为导向的创新，是我们的制胜关键。”

“China for China”：本土化不是选择题，而是必答题

Marc表示，随着行业竞争的加剧，供应链本土化成为企业竞争的核心壁垒。“三年前，我们决定把供应链真正扎根在中国。”Marc回忆道，“这不是简单的产能转移，而是为了更贴近客户，更快响应需求。”

这一战略已全面落地并初见成效：在供应链本地化上大步迈进——已与多家中国封装测试厂（OSAT）合作，部分产品实现本土封装测试；2024年年底，公司签约了一家本土晶圆厂，预计2026年实现专为中国市场定制的芯片量产。上海物流中心的设立更是关键一环，通过第三方物流合作优化报关流程，产品交付周期大大缩短，确保“中国造产品留在中国”。此外，迈来芯还计划成立本土贸易公司以实现人民币结算，更好地满足中国市场需求。

“质量是底线，无论是在欧洲还是中国生产，标准完全一致。”Marc郑重强调，“中国客户对品质的要求同样严苛。而本土化的真正价值在于速度——我们可以更快地把产品交到客户手中。”

马来西亚的晶圆测试基地是迈来芯首个亚洲研发中心，其进一步增强了供应链的韧性和区域技术研发能力。“马来西亚的政治中立性和稳定性，使其成为连接亚洲市场的理想枢纽。”Marc解释道，“亚洲市场增长最快，我们必须把核心能力部署在这里。未来，中国不仅是销售市场，更是创新策源地。本土化是从研发到交付的全链条布局，是我们对中国市场的长期承诺。”

创新驱动增长，以“价值溢价”破局价格战

未来5年，迈来芯目标明确：在汽车领域实现年增长10%，非汽车领域达到15%增幅。为此，公司每年将推出约20款新产品，包含电动汽车动力系统、热管理系统、电池系统、电子制动与转向以及照明五大核心应用，并积极将汽车传感器技术拓展至机器人、数字健康等新兴领域。

在汽车领域，迈来芯开发的Triphibian压力传感器，可在气态、液态及冷冻介质中保持高精度读数；电涡流位置传感器有非常强大的抗杂散磁场能力，让线控转向更精准、更安全，直击线控底盘的核心安全需求；48V高压电机驱动芯片已应用于多家头部车企的电子涡轮增压系统，可以有效降低能耗，提升响应速度。

“将汽车验证的可靠技术进行跨领域应用，是我们高效创新的重要路径。”Marc补充道。在机器人领域，Tactaxis触觉传感器让人形机器人的“手指”具备了接近人类的灵敏触觉。

“价格战没有赢家，我们的策略是以‘创新溢价’而非价格竞争来赢得市场，即通过创新创造价值。”Marc解释说，“在市场上，我们提供满足客户需求的创新产品，制定合理的产品价格，并为客户提供及时的服务支持，这套组合拳是迈来芯成功的秘诀。在迈来芯内部有这样一句箴言：‘Small enough to care，big enough to serve’，意思是我们规模虽不庞大，但足够细致入微，能为客户提供优质的服务和支持；同时，我们又具备足够的实力，能保证创新产品稳定的产能和一贯的高质量。”

“客户的成功，就是我们的成功”

此次中国之行，Marc的行程安排得很满：密集拜访主机厂、与Tier 1供应商深入洽谈、倾听一线团队的反馈。“客户的成功是我们的立足点，公司五大价值观将立足客户列为核心，所有产品规划以能否解决客户痛点为前提。”他反复强调，“这不仅仅是口号，而是烙印在我们企业文化中的理念，贯穿于公司的每一项决策中。”

迈来芯将这一理念转化为具体行动：建立快速响应机制，通过扩大本地技术支持团队、提供即用型参考设计和高效仿真工具，满足中国客户对速度和效率的高要求；发挥灵活定制能力，工程师常驻客户现场，根据实际应用场景调整产品参数，确保技术方案高度匹配；更注重构建长期合作关系，与客户开展联合研发，共同解决行业痛点，实现共同成长。Marc表示：“在迈来芯，创新不是实验室里的闭门造车，而是与客户、高校及技术机构紧密合作，共同探索解决方案。”

2025年3月，迈来芯在上海启用了全新且规模更大的办公室，作为销售、营销、品牌、技术支持，以及工程活动的核心枢纽，将助力迈来芯本地团队为中国客户提供更加全面、高效且及时的服务。

“以我自身从工程师到CEO的经历为例，我深知人才和客户导向文化的重要性。”Marc分享道，“把合适的人放在恰当的位置，给予他们解决问题的自主权，是我们持续满足客户需求的基石。”

采访最后，Marc的语气坚定而充满信心：“中国市场的巨大潜力刚刚释放。我们拥有合适的人才、优质的产品和正确的战略。迈来芯会持续加大投入，以创新为引擎，以客户为中心，深耕这片充满机遇的热土。在这里，我们看到的不仅是蓬勃的商机，更是携手中国合作伙伴共同推动汽车行业迈向‘安全、清洁、舒适的未来’的无限可能。”