随着智能制造浪潮席卷全球，作为高端制造核心支柱的泛半导体产业，正处在机遇与挑战并存的关键转型期。2025年，行业内卷加剧，存量竞争白热化已成为显著特征。如何破局而立，实现真正的技术革新与产业升级，是全行业共同面对的核心课题。

在此背景下，上海哥瑞利软件股份有限公司作为中国泛半导体智能制造软件的领军企业，凭借十八年的深耕积淀与前瞻布局，给出了兼具深度与实践意义的答案。公司以“守初心、创未来、卷而不同”为指引，以专注为基、创新为引擎、共赢为纽带，书写中国泛半导体智能制造新篇章。近日，集微网在2026 IC风云榜现场专访哥瑞利董事长孙志岩，探寻企业发展之道、创新之策与未来之景。

行业困局：内卷加剧下的生存与破局之问

谈及2025年的市场竞争格局，孙志岩董事长开门见山地指出了行业的核心痛点：“当前市场的显著趋势是内卷加剧，同质化竞争引发的价格战愈演愈烈，这已成为制约行业健康发展的主要瓶颈。”

他认为，当下的内卷主要体现在两方面：一是产品同质化严重，基础功能差异小，缺乏核心竞争力；二是低价竞争陷入恶性循环，严重挤压企业利润，进而削弱了长期研发投入的能力，对行业创新生态造成损害。与此同时，市场结构也在发生深刻变化。“增量市场持续收缩，新建工厂数量下滑，行业已全面进入存量竞争阶段。企业必须转变思路，在存量中寻找并创造新价值。”孙志岩补充道。

哥瑞利答案：以全栈协同的产品矩阵构建护城河

面对普遍性困局，哥瑞利依托多年的技术积累，早已构筑起坚实的产品壁垒。孙志岩介绍，公司的产品优势源于持续十余年的迭代升级。“从创业初期的MES（制造执行系统）相关产品，到后续的EAP（设备自动化平台）、FDC/APC（故障检测与分类/先进过程控制）、RTD/APS（高级计划排产系统）等，每一款产品的研发都源自真实的场景需求，每一次迭代都凝聚着对技术的深刻理解。”

回顾发展历程，哥瑞利多次引领行业步伐：2014年率先布局PCC（远程控制中心系统）；2019年进军半导体设备软件领域；2023年攻克12英寸全自动化工厂的MES系统并启动领先的高端工艺仿真研发。如今，哥瑞利已构建起涵盖生产运营、集成自动化、智能大数据引擎、智控数字、数字化设备五大平台的协同产品矩阵。

“这五大平台并非孤立存在，而是深度融合，能为客户提供从生产执行、设备集成到数据智能分析与数字孪生的全流程解决方案。”孙志岩强调。这一完整的产品体系与深厚积累，也让哥瑞利在2024年沙利文报告中获评，以收入计，中国泛半导体智能制造软件市场中国内厂商第一。

突围之道：专注、精准创新与开放生态

在激烈的市场竞争中，哥瑞利能够持续保持领先，孙志岩将其归因于三个核心战略：专注、精准创新与开放。

首先是“专注”。自成立以来，哥瑞利始终聚焦泛半导体垂直领域，拒绝盲目跨界。“泛半导体产业内部技术共通性强，为我们深耕提供了天然土壤。通过持续多年投入，哥瑞利在行业理解、知识传承、人才密度上形成深厚壁垒。我们坚信‘专注即专业，专业即领先’，将全部资源集中于智慧生产主航道。”孙志岩表示。

其次是“精准创新”。哥瑞利的创新紧密围绕客户真实需求展开，一方面深入理解并满足现有痛点，另一方面通过与头部客户深度共创，前瞻性地挖掘新需求。“例如，针对半导体制造中人、机、料、法、环协同复杂的难题，我们通过融合AI技术，推出了革新性的解决方案，将难题转化为技术壁垒。”

第三是“开放”。哥瑞利以开放心态汇聚人才与合作伙伴，摒弃短视思维，构建共赢生态。“许多合作伙伴与我们共同成长超过十年。这种开放的姿态为我们带来了更丰富的资源与创新灵感，也是在存量市场中持续获得客户信任的关键。”孙志岩说。

AI赋能：LOFA，驱动工厂的“智慧大脑”

上述战略的集中体现与最新成果，便是哥瑞利推出的核心AI解决方案——LOFA（Light Off Factory Assistant）黑灯工厂助理。它尤其适用于对洁净度与精度要求极高的制造环境，旨在推动工厂向“自感知、自决策、自执行”的更高形态演进。

“半导体产线设备繁多、流程冗长，传统人工作业效率低且易出错。”孙志岩解释道，“LOFA系统构建了‘感知-决策-执行’的闭环能力。简单说，它就像为工厂配备了‘眼睛’（视觉感知）、‘大脑’（智能分析决策）和‘手’（自动化操控），能自动完成以往需要人工跨系统、跨设备进行的复杂操作与判断。”

其赋能价值通过在多家头部客户的长期实践得到验证：例如，在12英寸制造的关键环节（如CDCEM、WAT），LOFA能提升设备加工效率4-5个百分点，提升人效超50%；在某头部前道厂，实现流程自动化执行率超30%，缺陷漏检率从5%降至2%；在封测领域，通过已落地的项目，远程代操与自动化改造，帮助客户节约人力50%，改造老旧机台节约成本达800万元。目前，LOFA已成功控制超万台设备，其稳定与有效性通过了12英寸量产线的规模化验证。

孙志岩坦言，作为行业先行者，哥瑞利在推动“AI+制造”概念落地中扮演了关键角色。“LOFA落地前，许多客户对AI的实用性存疑。但随着我们在头部企业的成功应用，整个行业看到了可量化、可复制的智能化路径，从而转变了观念，主动寻求合作。”

跨场景复制：以LOFA重塑泛半导体生态

LOFA的卓越效能与广泛适用性，其根源在于它与哥瑞利底层五大产品平台的深度嵌合与协同运作。这正是其能够实现快速跨场景复制的核心竞争力所在。

孙志岩揭示了其中的底层逻辑：“LOFA扮演着一个智能化的‘统筹操作系统’。它并非一个孤立的新产品，而是集成了我们各大平台在远程控制、数据智能、自动化执行等方面的核心能力。客户只需关注‘要做什么’（业务目标），LOFA便能自动调度并指挥底层全域资源去完成‘如何做’（执行过程）。这极大地降低了企业进行智能化升级的技术门槛、集成复杂度和实施周期。”

这种以低侵入式软件集成为核心的路径，正在重新定义“黑灯工厂”。它不依赖于昂贵的硬件堆砌与颠覆式改造，而是通过软件智能，在实现“车间无人”的基础上，进一步推动“中控室少人”，最终迈向“自感知、自决策、自执行”的自主优化新阶段。

目前，LOFA方案已实现从半导体12英寸前道制造、后道封测到面板行业的成功跨越，服务了国内多个领域的龙头企业。“我们从技术难度最高的半导体前道起步，将已验证的经验与能力复用于封测，再拓展至面板行业。每一次跨界拓展都并非简单复制，而是基于深度的场景适配与优化。”孙志岩介绍。

关于未来应用边界，哥瑞利计划将LOFA延伸至光伏、PCB等与泛半导体技术同源、痛点相似的领域。“这些领域同样面临人力成本高、效率提升迫切的挑战，是AI赋能的最佳场景。”孙志岩强调，尽管LOFA具备跨行业潜力，但哥瑞利仍将坚守泛半导体核心生态圈，因为唯有专注，才能保持技术的持续领先。

对市场上出现的低价竞争，哥瑞利选择了坚定的差异化价值竞争路径。“我要求团队，我们的产品价格可以比同行高20%，但技术评标必须位居第一。” 孙志岩的底气来源于公司的深厚积累，“低价竞争必然牺牲产品质量与长期服务能力。我们希望通过持续的高维创新引导行业从 ‘价格战’转向 ‘价值战’，这才是健康的发展方向。

未来发展展望：守初心、创未来、卷而不同

谈及2026年及未来规划，孙志岩用“守初心、创未来、卷而不同”三个关键词概括核心战略。“这既是十八年发展经验的总结，也是未来前行的指引。”

“守初心”即坚守泛半导体智慧生产赛道，打造行业领先地位，深化技术积累与市场布局，提升核心竞争力。

“创未来”意味着协同共赢，以开放姿态与客户、供应商、伙伴们协同共创，共同解决行业新问题，发现新机遇，实现企业与行业共成长。

“卷而不同”，则是在不可避免的行业竞争中，通过源头创新实现差异化发展。“我们理解的不同，在于战略选择的差异。我们已率先深耕高端设备软件与工艺仿真这片领域，希望以技术价值赢得市场尊重。” 孙志岩阐释道。

具体在产品规划上，哥瑞利将重点投入三大方向：一是12英寸全自动化技术的持续迭代，提升系统稳定性与智能水平；二是深化半导体设备软件与高端工艺仿真研发，巩固技术制高点；三是持续优化LOFA系统，拓展其应用场景与赋能深度。

市场策略则坚持“聚焦核心、深耕头部、辐射中小”。短期目标是全面覆盖12英寸前道、封测及面板行业头部客户，随后向光伏、PCB领域拓展。长期而言，孙志岩怀抱着清晰的品牌愿景：“希望未来业界形成‘建设智能工厂，首选哥瑞利’的共识，让我们的解决方案成为行业标杆，让哥瑞利成为泛半导体智能制造的代名词。”

携手同行：共建智能制造新生态

访谈最后，孙志岩向产业链上下游发出诚挚邀请：“无论是追求卓越运营的制造工厂、寻求技术突破的设备厂商，还是任何希望在存量竞争中‘卷而不同’、实现智能化跃迁的企业，哥瑞利都愿以全栈的技术能力、深厚的行业知识以及LOFA这样的创新成果，与您携手共进。”

“我们志在成为您共建可持续智能制造能力的长期伙伴，而不仅仅是软件工具的提供方。让我们共同推动中国高端制造从高速增长迈向高质量发展，在这条充满挑战的道路上，卷出差异，卷出价值，卷出新未来。”孙志岩总结道。